飞猪作为阿里巴巴旗下的在线旅游平台（OTA），意味着获得阿里生态的流量与资源支持；虽然飞猪0元开店、新商家首月减免年费、抽佣偏低，但是每年1.5w技术年费（达标可退）还是拉高了入驻门槛，没有一定上线旅游运营经验普通旅游企业还不敢轻易开通
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飞猪背靠阿里巴巴，可共享淘宝、支付宝的 10 亿 + 用户池，尤其是支付宝的 “出行” 入口、淘宝首页 “飞猪旅行” 频道，能为旅行社带来精准曝光。例如，支付宝的 “信用住”“先用后付” 等功能可直接引流至旅行社产品，而双 11、618 等大促活动能快速提升订单量，飞猪平台聚集了大量年轻、注重体验、消费意愿强的旅行者入驻意味着有机会直接触达这些宝贵客源。
飞猪常推出针对新商家的扶持政策，例如“0元开店”（产生第一笔交易前不收取任何费用）、新商家首月减免年费、以及根据经营情况动态调整保证金，这些都能在初期减轻资金压力。还会不定期组织“飞猪奇妙旅行节”等大型营销活动，直播带货、短视频种草、会员体系打通（88VIP 用户专属优惠）等工具，旅行社可通过 “直播间秒杀”“短视频行程展示”"VR/全景展示" 等方式提升转化。
飞猪与全球热门目的地旅游部门合作，为商家提供资源对接机会。例如，2025年ITB上海博览会上，飞猪宣布联合官方部门举办培训会，帮助商家把握出境游新趋势。免费培训课程以及与各地文旅部门合作的研修班、资源洽谈会，能帮助旅行社，尤其是传统旅行社，提升线上运营能力和获取行业前沿信息。平台鼓励商家与酒店、景区、租车公司等跨界合作，还与金融机构合作提供贷款、保险服务，缓解商家资金压力。
不得不说飞猪有着其他OTA不能比拟的互联网基因,小通个人觉得飞猪是旅游同仁值得优选开通的线上旅游平台，当然因为有1.5w年费（销售额达标、店铺分数达标可退），个人建议还是有运营过其他OTA有一定线上旅游运营经营适合开通
飞猪平台内同类产品众多，价格、服务、评价形成激烈竞争，需要专业的视觉设计、文案撰写、活动策划能力。还需持续优化商品详情页、主图视频、用户评价。缺乏线上运营经验的旅行社，可能会在店铺装修、商品上架、内容推广、数据分析等方面遇到困难。
1. 差异化竞争：深挖特色，专注于特定目的地、主题旅游或小众玩法，提供深度体验和高品质服务，形成口碑
2. 专业运营团队：主动学习平台提供的培训课程，组建或外包专业电商运营团队，负责商品上架、活动报名、客服响应；初期若精力有限，可考虑利用平台的代运营服务或全托管合作模式
3. 重视评价：高质量服务是根本，积极引导用户好评，及时处理差评。
需要处理大量线上订单，手动操作效率低、易出错。需实现库存、价格、订单状态的实时同步，有些可能需要对接飞猪API。
1. 使用专业系统：✅ 投资或使用成熟的旅行社管理系统（如AI旅通ailt.top旅行社经营管理系统），实现与飞猪的订单自动同步、电子合同、在线结算。
2. 技术对接： 评估自身技术能力，必要时寻求技术服务商支持，确保系统稳定对接。
1.5w技术费/年，1w保证金，技术费退还需要达到店铺5分，销售金额达到18w退50%，36w全退；小通个人认为销售金额还好，店铺5分达标并不容易哦，客户咨询响应不及时会影响转化率和评分，差评就更不用说了，退改签、行程变更等售后问题处理也很复杂
1. 透明沟通：在商品页清晰说明退改规则，在游客下单后也要尽到提醒的责任，让客户理解规则减少纠纷
2. 建立标准化流程： 先花时间了解飞猪规则理清流程，避免因违规扣分，制定《飞猪店铺运营手册》整理客户沟通话术、投诉处理流程等，这样新员工按手册执行，降低出错率。
3. 专人负责：设置专职客服岗位，或使用智能客服工具（如飞猪机器人）提升响应效率；积极维护客户关系，游客过程干预，发送短信服务是否满意，如有问题及时介入处理，避免结团后差评；收到差评后，24小时内联系客户，诚恳道歉并补偿。积极沟通，争取修改评价
你所有客户都来自飞猪，平台就会决定你的生死。一旦被降权、处罚或算法调整，订单可能断崖式下跌。鸡蛋不要只放一个篮子，公域流量只能累积客户，一定要做好私域管理
1. 构建私域流量池：在服务过程中自然引导客户加微信：“我们建了出行群，方便发送通知和照片，请扫码加入”“关注我们公众号，可领取下次旅行优惠券”一定要想办法将客户从“平台资产”变为“企业资产”。
2. 打造自有渠道：AI旅通ailt.top精灵V店助力您线上获客，建立官网、公众号、小程序、抖音号，自媒体平台发布优质内容（攻略、视频、直播）线上获客。
3. 设计“复购激励”机制：老客户通过微信下单，享受专属优惠。 推出会员积分管理等提升粘性。从“平台依赖型”转向“平台+自有”双轮驱动。积累品牌资产，形成“流量-转化-复购”的良性循环
企业资质：有效的《企业营业执照》（需在有效期内，经营范围包含旅游相关业务）。《旅行社业务经营许可证》（经营旅游产品必需）。近一年的旅行社责任险保单。其他类目资质（如经营酒店、门票、签证等，需提供相应授权或合作as协议）。
企业支付宝账号：需提前申请一个企业支付宝账号，并完成实名认证。建议在入驻前完成，否则在激活店铺时会受阻
了解费用标准：根据经营类目不同，保证金金额从数千元到数万元不等，可以客服咨询查看官方《2025年度飞猪各类目保证金及年费费用一览表》
点击飞猪合作伙伴入驻平台选择开店合作方式（度假），点击立即加盟，选择店铺类型与经营信息，填写企业基础信息，店铺负责人（可与法人一致）；请按要求上传清晰、完整的扫描件或照片（如营业执照、旅行社许可证、保单等）
若您有注册商标，可填写商标注册号，选择对应品牌。旗舰店可经营1-2个品牌，专营店无需品牌也可跳过。遵循飞猪命名规范，通常格式为：商号 + 旅行社 + 旗舰店/专营店（如：XX旅行社旗舰店）。 系统会提供符合规范的名称建议，也可提交自定义名称供审核。
提交申请后，进入审核阶段。审核结果将通过短信和邮件通知。可登录招商后台查看审核进度。（审核不通过：可以查看审核日志，修改问题后重新提交，只要资质齐全基本都是审核通过）。
收到“审核通过”邮件后，点击邮件中的激活链接。设置您的飞猪商家后台登录账号和密码。绑定企业支付宝账号（确保与企业名称一致且已完成实名认证）
ps：若15天内未完成激活，申请将被取消。
飞猪支持0元开店，可以先熟悉了解规范，上传产品（商品数量不能超过20个，不能参加平台营销活动）；有成单交易单笔>500，支付成功底单>3笔，发生需处理保证金的情况，需要再72小时内缴纳费用
ps：0元入驻≠免费入驻，仅暂缓缴费；技术年费退第一月免除，达标后退还规则可详细了解清楚
具备一定线上运营能力或愿意投入资源学习的旅行社；
希望拓展年轻用户、高端客群或出境游市场的商家；
能够提供差异化产品（如定制游、主题游）的服务商。
个人不可以入驻。必须是企业主体，有营业执照和旅行社许可证；没有线下门店也可以入驻。只要具备合法资质和履约能力，线上旅行社也可入驻。
可以开店，但不能开“旗舰店”或使用品牌名。
若您想开旗舰店，必须提供国家商标局颁发的商标注册证（R标）或商标受理通知书（TM标）。
若无品牌，可选择开设专营店，店铺命名需使用企业商号（如：XX旅行社专营店），经营多个品牌或自有产品。
《企业营业执照》：经营范围需包含旅游相关业务（如：旅游业务、旅行社服务等）。
《旅行社业务经营许可证》：由文旅局颁发，是经营旅游产品的必备资质。
旅行社责任险保单：需在有效期内，且覆盖经营期间。
⚠️ 注意：若经营出境游，需提供《出境旅游业务经营许可》；若销售特定景区门票或酒店，需提供与供应商的合作协议
❌ 不建议。
虽然可以先提交入驻申请，但在激活店铺环节必须绑定已实名认证的企业支付宝。建议提前1-2周申请并完成企业支付宝认证，避免因支付宝问题导致入驻失败或延误。
可以，但有严格限制：同一主体在飞猪平台同一一级类目下只能开一家专营店。可跨类目开店（如：一家开“旅游度假”专营店，另一家开“酒店”专营店）。不同品牌可开多家旗舰店（需有对应商标）。
常见审核不通过原因包括：
资质文件不清晰、不完整或过期（如保单失效）。
营业执照经营范围不含旅游业务。
企业名称或店铺命名与飞猪已有品牌、频道相同或近似（如含“飞猪”、“淘宝”、“天猫”等字样）。
提交的资料存在信息造假。
支付宝账号未完成企业实名认证。
命名需遵循飞猪规范，通常格式为：
企业商号 + 旅行社 + 旗舰店/专营店
✅ 示例：杭州西湖旅行社旗舰店、环球之旅旅行社专营店
❌ 禁止：使用“官方”、“直营”、“授权”等误导性词汇，或与知名品牌雷同。
缴费成功后，店铺正式开通，但还需完成以下操作才能接单：
装修店铺：设置首页、店招、详情页。
发布商品：上传旅游线路、酒店、门票等产品信息。
设置客服：配置在线客服（可使用飞猪机器人）。
对接系统（可选）：如使用AI旅通旅行社管理系统，需完成订单、库存等数据对接。
报名活动：参与平台大促、主题活动，获取流量。
可以。携程、飞猪、美团等都不禁止多平台运营，但需注意价格一致性。还有携程抽佣会比其他平台高，建议针对不同平台上不同主打产品；比如一日游门票酒店等适合上美团，包车自由行等年轻人喜欢的适合飞猪...
携程：保证金5000元，没有技术年费，抽佣8%-13%，结算周期较长返程核对无误45天
飞猪：保证金1w，技术年费1.5万（销售额等条件达标可退）抽佣5%-6%，游客确认订单后即到账
美团：保证金5000元，没有技术年费，抽佣6%-10%，结算周期15天
去哪儿：保证金2w元，没有技术年费，抽佣7%-13%，结算周期根据离出行日时间进行调整，最短可在支付日+1工作日结算50%
马蜂窝：保证金1w元，技术年费5000（不同时间入驻，第一年有不同优惠），抽佣2%-8%，结算周期21填
小红书：现已关闭旅行社入驻通道，支持微信小程序跳转（但需要有投流消费）
抖音来客：保证金1w-10w元，抽佣6%-10%，结算周期7-15工作日
更多详细分析欢迎阅读《旅游入驻平台怎么选，OTA抽佣是多少？7大平台一次性说清楚》
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